未分類 経営者は…自分の固定観念を壊せ！ 日本の働き手がどんどん減っています。 パートアルバイトも含めた日本の働き手は現在、6500万人前後と予想されます。 2030年には6000万人に、2040年には5500万人と予想している専門家もいます。 16年後に６人が５人になるというイメージです。 今の日本の経済を回復させるために、今後、不可欠だと言われているのが生...
未分類 「桃栗三年柿八年、だるまは九年 俺は一生」 この言葉は、武者小路実篤の名言です。 「桃栗三年柿八年」とは、桃と栗は芽生えてから3年、柿は8年で実を結び、何事にも成就するまでに相応の年数がかかることのたとえとして使われることわざ。 「達磨（だるま）は9年」は、達磨禅師が少林寺の壁に向かって9年の間、座禅を組んで悟りを開いたという故事に由来し、目的のために辛抱強く粘...
未分類 教育とは心に火をつけることだ。しかし、自ら燃えている人でなければ、（他人に）火をつけることはできない。 最近読んだ本に書いてあった文章で、今の自分にすごく心に響く言葉がありました。 今日はそれをご紹介させていただきます。 『休息は、睡眠以外には不要という人間になること。すべてはそこから始まる。』 『教育とは心に火をつけることだ。しかし、自ら燃えている人でなければ、（他人に）火をつけることはできない。』 この2つです。 ①...
未分類 企業（銀行）格付け …金融機関が独自に作成したスコアリングシートで、会社の決算書に点数を付けて企業を評価するものです。 この点数をもとに、金融機関は融資の可否を判断します。 経営者の皆さん、銀行の担当者から『決算書3期分をお預かりできますか』と言われたことがあると思います。 その決算書で、現在、どのような財務内容なのかを分析して、企業格...
未分類 働いてお金を稼ぐ＋お金がお金を稼ぐ 先日、ある勉強会に行きました。 １）会社の現預金は月商に3倍あれば合格 ２）月商の5倍あったA社が… ３）現預金50億円のうち、10億円を米国国債で資産形成 ４）10億円が、3年後11.8億円になり解約 ５）新たに、4億円を米国国債で資産形成 （あくまで余裕資金があればですが…） 今、米国国債10年は（今後金利が下がる...
未分類 1万人に1人のTOT 先日…たくさんの保険募集人を育成したＡ様のお話を聞きました。 自分の部下が大きく変わって、保険募集人1万人に5百人のMDRT、さらに1万人に1人のTOTになった部下が複数人いらっしゃることでした。 Aさん… 『最初、めちゃくちゃ保険が売れたが、ある日から売れなくなった。 そこで(とにかく相手の話を聞くことを実践しなさ...
未分類 結果が出ない時は、まだまだ努力が足らないから 先週、A社との（毎月1回開催している）財務ミーティングでした。 5月の決算で、過去3期分の分析をさせていただきました。 売り上げが1.5倍、粗利益も1.5倍、人件費が1.3倍、利益が2倍以上になっていました。 こういう決算書だと、銀行からの評価も非常に高くなり、私が分析した銀行格付けの点数は中小企業として最高の点数でし...
未分類 黒字化の方程式＋④ 私が地元茨城の中小企業の支援を本格的に始めて、丸5年が経ちました。 その間、黒字化の方程式として… ①ワクワクする目標設定 ②経営理念に基づいた行動 ③目標達成するための具体策を毎月チェック という流れで赤字から黒字への改善をしてきました。 おかげさまで10社のうち9社が黒字化になりました。 これからは… ④が必要だと...
未分類 「手術すれば5年は生きられる可能性が大です」と医師から伝えられたら 明日9時からの『黒字化本気塾』、 第一部は… 『社長の選択はどういう選択がいいのか？』を具体的に学んでいきます。 昨日、その練習をしたのですが、めちゃくちゃ勉強になりました。 第二部は… 今話題のDX。 利益アップ、人件費アップのためにどのようにしていくのか？ 失われた30年と言われてきた日本の生産性が上がっていないこ...
未分類 売上がなかなか上がらない経営者と面談 「最近、売上がなかなか上がらない」という経営者と面談しました。 売上アップを実現している経営者の実例を2つお伝えしました。 ①新規開拓・深耕開拓は経営者の仕事、リピーターづくりはスタッフの仕事… とにかく、月に50件とか100件とか面談目標を立てて、お客様に会いに行くこと&情報提供すること。 このことを実行して...
